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四川姑娘另辟蹊径经营服装店,年入百万

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yecia 发表于 2018-7-26 10:24:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
yecia
2018-7-26 10:24:58 125 0 看全部
实体服装店开不下去了怎么办?
如今实体服装店面临着诸多的难题,最主要的是受到电商的冲击,很多消费者在网上动动手指就能完成交易,不愿意来到实体店挑选,所以实体店经面临着服装积压的难题,很多实体服装店难以生存,纷纷关门。
可是这位四川姑娘,她的另辟蹊径,她的服装店一直保持销量,在激烈的竞争中存活下来,并且一年能有50万元的利润。她叫马信。
2011年,她开了一家服装工作室,但是于此同时她还建起了一家实体店。她用外包借力的方式打开了局面,什么叫外包借力呢?通俗的说就是把设计外包出去,她和很多大城市的设计师合作,按照规定对方每两个月给她设计一个服装系列,经她选中后由设计师制作两件样服寄给她,销售后再继续寄。设计师与马信按六四分成,卖不掉的退货,马信做适当赔偿。与马信签约的设计师有十几位。
在开店前夕,马信就做过调查,如今主要的服装消费人群集中在24到35岁之间,他们中大多数是女性,这些人大多数追求的是新鲜,不喜欢和别人穿一样的服装,就像前面所说的,都喜欢在网上精心挑选。但是马信的服装店并不和传统服装店一样,她的服装店的都是设计师设计出来的,刚刚设计出来就只生产几件衣服。网上根本没有。就因为这样,他的店铺十分受欢迎,年销售额高达200万元。
经有一名女顾客,按照马信店里的服装在网上找,两个月之后还是没有找到,最后回到马信店里,可早就卖完了,最后她成了马信服装店的忠实粉丝。
起初马信的服装店地处繁华地带,一年时间并没有赚太多的钱,她果断的和店主中止了合同,将自己的实体店搬进了写字楼,租金少了,销量更大了,因为写字楼里很多白领都成了她忠实的顾客。
马信说,这种销售模风险小,而且如果销售不出去,责任大多在设计师身上。自己的损失就会减小很多。她说,虽然现在的传统实体服装店受到了电商的冲击,可是衣食住行是必不可少的,很多人茶余饭后要逛街,这样的话就可以来店里挑选,得到了在网上购物没有的价值体验感。
如今具有价值体验感的服装店仍然有机会赚钱。马信经过分析都可解决,一项设计外包措施就解决好两个问题。在加上改变的经营场所,将服装店从繁华地带进入写字楼,幅度减少了租金。在写字楼工作的白领,成为马信的目标顾客。
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